近年來，隨著帶量采購、兩票制、藥品零加成等醫藥改革政策的不斷推進與落實，醫藥市場格局不斷生變，傳統醫藥企業面臨很大的壓力。與此同時，“互聯網%2B”模式的到來，催生了醫藥電商平臺的發展，終端和消費者正快速往線上轉移，給中國的藥品產業帶來了巨大沖擊。

內外新形勢正加速醫藥產業鏈變革

今年以來，受特殊時期的影響，消費者到線下買藥的習慣發生改變，醫藥新零售平臺的“網訂店送”模式興起。同時，國家大力推進“互聯網%2B醫療健康”發展，醫藥各領域信息化基建提速。有數據顯示，在此期間，數字化平臺覆蓋提升30%，醫生教育、患者教育平臺覆蓋率也均有大幅增長。

業內分析認為，當前內外的新形勢正加速醫藥產業鏈變革，政策、市場環境在形成外力，企業為了生存也在內部變革，內外新形勢下，數字化轉型將對醫品行業產生積極而深遠的影響。未來隨著線上平臺的蓬勃發展以及線上處方藥銷售的逐漸放開，患者的用藥及就醫習慣的改變，在未來回歸藥品價值本身將成為大趨勢。

在此背景下，藥企需要改變營銷模式，通過數字化轉型滿足醫生和患者的需求，包括為醫生提供整合資源，通過多種活動增強藥品的可及性等。

一批藥企抓住機遇實現“彎道超車”

據了解，今年以來有不少提前布局數字化或抓住趨勢的企業抓住機遇實現了“彎道超車”。海思科等一些藥企也已經開始數字化布局。據悉，海思科2019年與醫百進行合作，通過專屬的數字化平臺搭建，沉淀用戶、內容、行為，達到營銷的閉環。

制藥行業正迎來數字化浪潮

總的來看，制藥行業正在迎來數字化浪潮。隨著帶量采購逐漸常態化，藥價下降成為趨勢，傳統藥企高毛利、高費用的營銷時代已經一去不復返，加之藥企面臨研發風險高、行業增長放緩及人力成本居高不下等難題，藥企亟需打破傳統的推廣模式。

目前中國醫藥行業已經站在了新一輪發展的十字路口，數字化轉型將成為中國醫藥企業把握趨勢、謀求高質量發展的重要選擇。

不過業內也指出，醫藥行業的數字化轉型主要由連接、挖掘、服務三步組成，在數據化轉型過程中也存在普遍問題。例如數據分散、難治理，業務系統沒打通等問題，這些情況都需要藥企進一步探索和應對。

來源：搜狐-制藥網 https://www.sohu.com/a/406880319_233785